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Lo que Ud. debería saber acerca de Comprar un Negocio
Comprar un negocio ya existente es una opción que goza de importantes ventajas, tales como tener acceso a una marca establecida, clientes existentes y un flujo de ingresos inmediato. Sin embargo, buscar y encontrar el negocio correcto para Ud. puede convertirse en un proceso sumamente largo y costoso. Los siguientes pasos han sido de gran utilidad a individuos que han optado por esta compleja decisión:
1- Evaluación y Criterio Personal: Ud. debe formularse las siguientes preguntas: ¿Son el concepto y el negocio correctos para Ud.? ¿Son éstos compatibles con sus intereses y recursos personales? ¿Tiene Ud. (o piensa que puede conseguir fácilmente) el dinero, la credibilidad, las capacidades y los contactos que este negocio requiere?
2- Plan de Negocios: El plan de negocios suele decir mucho sobre una compañía, su historia, la visión de futuro del propietario, y su interés en vender el negocio. ¿Posee el vendedor un plan de negocios actual? Si no lo tiene, ¿por qué no?
3- El vendedor: Mantener una buena relación con el vendedor es crucial para el éxito del negocio ya que Ud. va a depender de la información que éste posee, como también de sus contactos y recursos. ¿Espera Ud. que sea ésta una experiencia positiva? Si algo le dice que el acuerdo no es el correcto, busque otro que sí lo sea.
4- Evaluar los Números: Los propietarios suelen ser reacios a compartir información operativa y financiera (a menudo por motivos impositivos y competitivos), aún cuando estén deseosos de vender su negocio. Sin embargo, tener acceso a los \"números reales\" detrás del negocio es crucial para poder tomar la decisión de compra.
5- La Estructura del Acuerdo: Con base en una valoración del negocio que Ud. considere aceptable, los arreglos específicos de la transacción financiera van a determinar si conviene continuar con el acuerdo o abandonarlo. Por ejemplo, si la compra se hiciese en efectivo y de una sola vez, esto determinaría un flujo de caja totalmente distinto al que se produciría si hubiese un pago inicial seguido de otros pagos durante una cantidad de años hasta cancelar el saldo de la deuda. Idealmente, la estructura de financiamiento debe tener en cuenta las necesidades, recursos e intereses de todas las partes involucradas.
6- Agregar Valor: Finalmente, antes de tomar la decisión de compra, Ud. debe determinar si sería capaz de agregarle valor al negocio o si su objetivo es simplemente mantener \"la maquinaria\" funcionando. ¿Planea Ud. ser propietario del negocio durante los próximos veinte años, o piensa hacerlo crecer por cinco años y después buscar una oportunidad de vender? Todo esto tendría un impacto en su percepción de cuanto vale un negocio. y lo ayudaría a evaluar los desafíos potenciales futuros.
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Valoración del Negocio ¿Cómo determinar el verdadero valor de una compañía?
A medida que las negociaciones avanzan, una evaluación con el objeto de determinar cuanto realmente vale el negocio se vuelve una necesidad. Pero, ¿Cómo podemos determinar objetivamente el verdadero valor de un negocio? Los negocios suelen ser clasificados por su tamaño y potencial de crecimiento.
Existen varias formas de estimar el valor de una compañía, tales como el valor de los activos, cuál es el monto de su deuda, y de que fuentes provienen los ingresos y la rentabilidad actuales de la empresa. Todos ellos van a tener un impacto diferente sobre el valor del negocio. Otros factores relevantes a tener en cuenta en el proceso de valoración son los siguientes:
1- Nivel de Riesgo: ¿Cuán volátil es el negocio?
2- Competencia: ¿Cómo es el entorno competitivo: tranquilo o bestial?
3- Crecimiento: ¿Está en crecimiento esta industria o en declinación? ¿Cómo se compara eso con las tendencias del negocio? ¿Y con las tendencias de rentabilidad?
4- Estabilidad Organizacional: ¿Cuán establecido está el negocio en términos de infraestructura y personal?
5- Equipo Gerencial: ¿Hay un equipo gerencial competente en el lugar? ¿Se quedaría este equipo si se vendiese el negocio? ¿Sería esto un riesgo o una oportunidad para Ud.?
6- Atractivo General del Negocio: ¿Será el negocio deseable para el "próximo" comprador?
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